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汽车防雾斥水剂 秋冬季节正好销
时间:2012-11-03    作者:冉瑞芳    来源:现代营销·信息版    文字:【】【】【

    在民用精细化工领域,轩龙公司经理王银河打拼了20多个年头,推出的一批批行业领先的好产品深受好评,轩龙品牌也成为公认的行业名牌。
    王银河1986年开始做保洁事业至今,已经创造了无数个行业“第一”。第一代木纤维不沾油洗洁巾曾畅销大江南北;第一代油烟机过滤网罩,实现了油烟机免拆洗的神话;第一瓶国产超浓缩厨房油污一喷净、衣物一喷净、液体隐形护肤手套,净衣宝……还有全国独创的超能全效增艳洗衣液、内衣洁等产品,都印证了公司超强的持续研发能力。公司四大系列(厨房保洁、衣物洗涤、劳动防护、防雾斥水)几十款产品的推出,都曾引发销售热潮。
    几年前,轩龙公司就在防雾产品上打出了质量最好、品种全国最全、价格全国最低的口号。一言九鼎的承诺,使数以千计的客商受益。为满足更广泛的市场需求,王银河联手中国石油化工精细研究所进行技术攻关。最终,国内技术最先进、功效最完善新一代车船玻璃使用的多效浓缩防雾斥水剂研制成功,并隆重上市。
    市场上现有的防雾产品,功能仅限于防止雾气产生,存在异味大、效时短、功能单一、使用不便的弊端。因此,研发过程中,王银河结合日本“雨中宝”的技术,使产品雨雪天气能排水除雪还能做玻璃清洁剂并可清晰高档汽车的空气。为验证新型防雾产品的功效,技术人员还到东西南北中各大城市,不同季节对新产品做了上万次实验。结果,这种多功能浓缩型防雾斥水剂,只需一喷一擦就能保证在任何气候条件下72小时不起雾。雨雪天行车只要喷擦在风档玻璃外侧,则可起到斥水融雪作用,明显提高视觉清晰度。平时还可当做玻璃清洁剂使用。车内空气污染时还可代替空气净洁剂,一品多用,不仅极大地满足了不同层次、不同地域、不同气候条件下的需求,更为代理客商开拓市场提供了强有力的质量保障。新品面世至今,已使数百位经销商受益。

代理商各有高招  各地销售势头好

    19岁的小姑娘,经销轩龙防雾产品竟然成绩斐然!
    家住山东潍坊市西苗庄小区3号楼的王蒙蒙,因家庭困难几年前就辍学经商。2006年几次与轩龙公司王经理商量想代理液体手套,因为她年龄小没经验,所以遭到拒绝。今年又多次请求要经销防雾产品,公司最后才同意让她试试,没想到首批进货,只一周时间就销售一空。问起她的工作方法,倒也简单得惊人,她没有学过什么营销,也不懂什么策略,只是每天不停地走访、宣传、介绍产品。只要是汽修厂、加油站、洗车场、汽车装饰商城,没有她跑不到的,甚至连打出租时遇到的司机也不放过。因为产品防雾效果立竿见影,加上她的不懈努力,所以做出了惊人的成绩。
    山东邹城市解放北路168号的孙旭东,做招生工作多年,一心想找个稳当适合的项目。2005年就开始关注轩龙公司的产品。2007年夏天一过,孙旭东便决心与轩龙公司要求合作。让孙旭东惊喜的是,现场实验新型防雾产品效果,5秒钟内就见奇效,而且上百个小时功能不减弱,雨天对着风档玻璃外侧喷擦几下,视觉清晰度就能得到明显提高,同时可做清洁剂,喷在车内不仅清洁空气而且还能长时间留香。这些新功能都为孙旭东做市场,平添了力量。孙经理模仿“金利来领带”在大陆的做法,产品没上市就在各渠道展开了立体式的宣传,走访客户,投放宣传单,讲解产品。做代理进货后不到三天便在各主要渠道铺了货。接下来的工作是全力拉动市场消费,孙旭东在终端铺货宣传到位的情况下,展开了立体的拉动宣传。地方晚报、加上当地交通音乐台这一司机最为接受、信任的媒体的宣传,使得短短一周就把个县级小城搞的沸沸扬扬。过去加完油就走的司机,现在主动问加油工有没有防雾产品;过去洗车场只知洗车的清洁工,也主动推广起了防雾巾。孙旭东还聘用三名业务人员每天忙碌在市场一线,除了宣传示范,就是收钱送货,每天忙得不亦乐乎。
    广西百色塘兴镇通达贸易公司经理刘松岩,早年便代理了轩龙公司的油烟机过滤罩。现已做了轩龙公司产品的全面代理,油污一喷净、超能增艳洗衣液作为主打产品,让刘松岩把当地市场做得有声有色,赚钱不少。新型多功能防雾斥水剂推出后,刘松岩凭自己多年的网络和关系,选择了交管,交运为突破口,决定通过关系做销售,不曾想产品一上市,很多单位和个人就找上门来。一瓶防雾剂净赚少说八九元,每天销量都在数百瓶。今秋,为让下岗的女儿、女婿摆脱贫困,他还自己垫资进货,让女婿也做防雾斥水产品。
    如今,轩龙新型防雾产品,已在浙江义乌、广州等地大量出口国外市场。为便于消费者选择和方便使用,公司又配套生产了以超级纤维为载体的高级汽车防雾巾。该产品除雾快、不脱毛、经久耐用,寿命是普通防雾毛巾的数十倍,另有以木浆纤维为载体的眼镜防雾巾上市。
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