临沂轩龙洁品科技有限公司-油污一喷净、管道疏通剂、洗衣机槽清洗剂、魔力彩漂粉、马桶自动清洗剂、重油垢清洗剂、不锈钢清洗剂、玻璃清洗剂等
 
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有商机何惧危机 珊瑚洗手粉创销售奇迹
时间:2012-11-03    作者:冉瑞芳    来源:现代营销·信息版    文字:【】【】【

真让我惊叹!
短短几月时间,
继油污克星之后,
轩龙又出新品!
研发能力之强堪称民营企业之首!

    当下,金融危机闹席卷全球,多种行业受其影响生意萧条。然而,轩龙洁品公司的经销商却能所向披靡拓市场,真让人艳羡。

初期创业均遭失败 经销轩龙产品赚了

    首次进货,不到一周时间销售一空!

    家住江苏淮安市楚州区太清关街的宋岩,两次遭遇虚假项目,赔光了家里所有的积蓄。2008年10月,现代营销杂志第二届读者节在济南召开之际,宋岩委托济南的亲戚到读者节现场替自己考察轩龙洁品公司的油污一喷净、油污克星等产品。亲戚当场验证了轩龙产品的效果,还把轩龙公司展台现场异常火爆的销售和签约情况如实反应给宋岩,并现场买了几种轩龙产品寄给他。

    拿到产品后,宋岩迫不及待地试用产品,一辨真假。产品油污克星,雪花一样的外观,用手一捻化成了水。手上抓些车上的黑油污,用油污克星一揉搓居然干净了。而且是先干洗、后湿洗,十分节约水。擦洗自己家的厨房器皿,立马干净亮洁。 

    为了进一步验证效果,宋岩又把油污克星拿给搞汽的修岳父和七八位维修工试用。做汽修多年,岳父和其他师傅一直用洗衣粉掺锯末洗手,这次一用油污克星居然连手纹里的老油垢也洗掉了,还不伤手。用油污克星擦洗机械,效果也是立竿见影。岳父忙问宋岩从哪里弄来的好产品,宋岩没有回答。毕竟自己接连两次失败,再选项很谨慎。回家后,宋岩轻描淡写地对妻子说:“朋友从山东捎来一种固体洗洁精,听说是新产品,家里哪脏了就擦哪儿,洗手更好。”宋岩说的很随意,老婆也没在意,几天后打扫厨房卫生的时候,拿出油污克星清除厨房墙壁和厨具污垢。超强的除污垢效果,引起了老婆的兴趣。她忍不住问宋岩,从哪里弄来的好产品,当地超市有没有?见时机成熟,宋岩才告诉妻子:“这是国内刚刚上市的新产品,叫油污克星,是用海里珊瑚做的。咱们西部地区相对落后,现在自然还买不到。不过产品效果显著,又是大众消费品,相信很快会像洗衣粉一样在各地市场普及。”

    几天后,妻子把四处筹来的钱交到宋岩手上:“我和爸用后都感觉产品效果好,去各种污垢立竿见影,是老百姓居家生活随处可用的好东西,所以我给你筹钱,你赶紧去厂家考察后把代理权拿下来。”于是,宋岩从青海赶到山东。

    首批进货,不到一周就销个精光,净赚3000多元。二次进货,还清了借款。早期宋岩担心,家乡落后,新产品接受过程长。可没曾想到实在人买实在货,实在人消费图实在,正好迎合了油污一喷净、油污克星、珊瑚洗手粉的新产品的特点。宋岩采取送货上门,边宣传边销售的做法扎实有力,销量稳步上升。

致富梦接连破灭 携手轩龙开门红

    首次进货,四天销售一空。

    32岁的武子涵,出生在河南许昌市豫州县伏牛山脚下的一个贫穷的小山村。初中毕业后便外出打工,什么苦活累活都干过。好不容易积攒些资金,可惜后来误入传销,辛苦积攒的血汗钱都赔了进去。

    2008年6月,在贵州打工时,武子涵无意间接触到轩龙公司的新品油污克星,立即被产品神奇的效果惊呆了。好用不贵,市场需求量巨大,经销这样的好产品应该稳赚钱。

    回到家乡河南后,稳妥起见,武子涵深入调查当地市场需求量,并于2008年10月亲自来到山东轩龙公司实地考察。离开时进了1000多元钱的油污克星,没成想回到家里,不到四天时间销售一空,净赚几百元。首战告捷,让武子涵对未来充满了信心,他随后二次进货。短短一个月时间,他先后四次进货,且一次比一次量大,一次比一次赚得多。

    武子涵不满足于只做经销商,他的目标是最短时间内,积累更多资金一举拿下轩龙产品在家乡的总代理权。

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市场有空白就要去占领!

几年来,轩龙公司瞄准市场研发新品。从第一代免拆洗油烟机过滤网罩、油烟机过滤膜,到厨房油污一喷净、液体隐形手套;从增艳洗衣液、衣物一喷净面世,到油污克星、珊瑚洗手粉上市,几年的时间,连出几十款市场急缺的新品。

今年,针对中国数亿产业工人,长期以来一直没有专用洗手粉和洗涤产品的现状,推出了工业用、着重去除机械油污的油污克星;针对宾馆酒店、家庭厨房保洁市场,开发出民用和家庭用的高效除油污产品珊瑚洗手粉。

油污克星特点:外观如雪花,一捻就化。对动物油、植物油、矿物油及其它污渍均能全方位清除,同时对机械、陶瓷、金属器皿、织物及皮肤表面油垢均可清除。使用范围偏重于工业用机械油污。

珊瑚洗手粉特点:其功能洗手和洗器皿(清洗家庭厨房用品、宾馆酒店用品);销售渠道是家政清洁服务公司、劳动保护用品市场、家庭厨房用品和日用品批发市场;最集中的销售渠道是肥皂、洗衣粉、洗洁精等洗涤产品的销售市场。

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